NACE / EVRK kodai: kaip filtruoti įmones pagal sektorių – struktūra, lentelė ir praktinis procesas

Kas yra EVRK (NACE) kodai? Vieno sakinio apibrėžimas

EVRK – Ekonominės veiklos rūšių klasifikatorius – yra standartizuota kodų sistema, kuria žymima, kokią ekonominę veiklą vykdo įmonė; tai nacionalinė europinio NACE klasifikatoriaus versija, todėl pirmieji keturi kodo skaitmenys reiškia tą patį visoje ES. Praktiškai tai reiškia, kad kodas 62.01 ir Vilniuje, ir Miunchene žymi kompiuterių programavimo veiklą.

NACE – santrumpa iš prancūzų kalbos (Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté européenne). Lietuvoje naudojama EVRK 2 red., parengta pagal europinį NACE Rev. 2. ES lygiu jau patvirtinta atnaujinta NACE Rev. 2.1 redakcija, todėl dirbdami su duomenimis pasitikrinkite, pagal kurią redakciją jie klasifikuoti – didžioji dalis kodų sutampa, tačiau dalis klasių pasikeitė.

Statistikams šie kodai – kasdienybė, tačiau verslui jie naudingiausi kitur: EVRK kodas yra pigiausias ir greičiausias būdas atsakyti į klausimą „kur yra mano potencialūs klientai". Jei parduodate paslaugą konkrečiam sektoriui – programą apskaitos įmonėms, įrangą autoservisams, rinkodarą klinikoms – EVRK filtras iš dešimčių tūkstančių įmonių išrenka būtent jūsų pjūvį. Mūsų pačių praktikoje tai pirmas kiekvienos klientų paieškos kampanijos žingsnis: tikslinį sąrašą iš 226 000 įmonių bazės (Registrų centro duomenys) atrenkame pirmiausia pagal EVRK kodus.

Tie patys kodai pravers ir kitur: rinkos dydžiui įvertinti prieš plečiantis į naują segmentą, konkurentų žvalgybai (kiek įmonių veikia jūsų nišoje ir kur jos telkiasi), partnerių ar tiekėjų paieškai. Vienas klasifikatorius – daug pritaikymų.

Kaip sudarytas EVRK kodas: nuo sekcijos iki klasės

EVRK kodas hierarchinis – kiekvienas papildomas ženklas veiklą tikslina. Struktūra tokia: sekcija (raidė) → skyrius (2 skaitmenys) → grupė (3 skaitmenys) → klasė (4 skaitmenys); kai kurioms veikloms Lietuvoje pridėti dar smulkesni nacionaliniai poklasiai.

Iš viso NACE Rev. 2 redakcijoje yra 21 sekcija (A–U) ir 615 klasių. B2B atrankai svarbiausias lygis – klasė: sekcija beveik visada per plati (pvz., sekcija C „Apdirbamoji gamyba" apima ir kepyklą, ir baldų gamyklą), o poklasiai dažnai per smulkūs, be to, ne visi duomenų šaltiniai juos pildo.

Kur rasti įmonės EVRK kodą

Trumpas atsakymas: veiklos kodus įmonės deklaruoja Registrų centrui, oficialų klasifikatorių skelbia Valstybės duomenų agentūra, o pavienės įmonės kodą paprasčiausia pasitikrinti viešuose įmonių kataloguose.

• Registrų centras (Juridinių asmenų registras). Steigiama įmonė deklaruoja, kokias veiklas vykdys; kodai matomi registro išrašuose. Deklaruoti galima kelias veiklas, todėl sąraše neretai būna ir „atsarginių", kurių įmonė realiai niekada nevykdė.
• Valstybės duomenų agentūra (buvęs Statistikos departamentas). Skelbia visą oficialų EVRK 2 red. klasifikatorių su paaiškinimais ir tvarko įmonių pagrindinės veiklos statistiką. Čia rasite tikslias visų kodų formuluotes.
• Vieši įmonių katalogai. Prie įmonės rekvizitų dažniausiai rodo ir veiklos sritį ar EVRK kodą – patogu pasitikrinti vieną įmonę, bet masinei atrankai reikia struktūruotos duomenų bazės, kurią galima filtruoti.

Svarbi detalė: deklaruota veikla ir pagrindinė veikla – ne tas pats. Įmonė gali būti deklaravusi penkias veiklas, o gyventi iš vienos. Kodėl tai svarbu atrankai – skyriuje apie spąstus.

Dažniausi LT sektorių kodai – lentelė

Žemiau – kodai, kurie tikslinėse B2B atrankose Lietuvoje naudojami dažniausiai. Pavadinimai lentelėje sutrumpinti dėl aiškumo; tikslias oficialias formuluotes rasite Valstybės duomenų agentūros skelbiamame klasifikatoriuje.

Atkreipkite dėmesį: reali niša retai telpa į vieną kodą. Jei jūsų klientai – statybininkai, greičiausiai reikės krepšelio 41.20 + 42 + 43; jei grožio sektorius – 96.02 ir dalies 86 skyriaus, nes estetinės medicinos klinikos dažnai registruotos kaip sveikatos priežiūros, o ne grožio veikla.

Kaip filtruoti įmones pagal EVRK: 5 žingsnių procesas

Procesas, kurį naudojame patys, ruošdami tikslines auditorijas šaltų laiškų kampanijoms – nuo kliento aprašymo iki švaraus sąrašo:

1. Pirmiausia aprašykite klientą žodžiais, tik tada verskite į kodus

Geriausias atspirties taškas – ne kodų lentelė, o sakinys: „mūsų klientai – gamybinės įmonės su nuosavu sandėliu ir bent keliolika darbuotojų". Kai profilis aiškus žodžiais, kodai atsiranda natūraliai. Jei pradėsite nuo lentelės, filtruosite tai, ką lengva filtruoti, o ne tuos, kam iš tikrųjų parduodate.

2. Dirbkite klasės (4 skaitmenų) lygiu

Skyrius 62 apims visas IT įmones – nuo dviejų žmonių studijos iki kelių šimtų darbuotojų integratoriaus. Jei pasiūlymas skirtas siauresniam pjūviui, leiskitės iki klasės: 62.01 (programavimas), 62.02 (IT konsultacijos) ar 62.03 (kompiuterinės įrangos tvarkyba). Kuo tikslesnis kodas, tuo mažiau balasto sąraše ir tuo labiau personalizuotas gali būti jūsų laiškas.

3. Sudarykite kodų krepšelį

Užuot ieškoję vieno „teisingo" kodo, surinkite 3–6 giminingus. Odontologijos pavyzdys: pagrindinis kodas 86.23, bet dalis klinikų registruota kaip 86.22 (gydytojų specialistų veikla) ar 86.90 (kita sveikatos priežiūros veikla). Krepšelis sugauna tas įmones, kurias vienas kodas praleistų.

4. Pridėkite ne-EVRK filtrus

Vien sektoriaus neužtenka – sąrašą tikslina teisinė forma (UAB ir MB dažniausiai yra aktyvios komercinės įmonės), regionas, įkūrimo metai ir darbuotojų skaičius. Visai jauna įmonė dar neturi biudžeto, o labai sena – turi nusistovėjusius tiekėjus, todėl amžiaus filtras dažnai vertingesnis, nei atrodo. Šie filtrai sąrašą neretai sumažina kelis kartus – ir būtent jie skiria masinį šaudymą nuo taiklaus šūvio.

5. Išvalykite sąrašą prieš naudodami

Prieš kampaniją sąrašas dar turi pereiti higienos etapą: pašalinamos neaktyvios ar likviduojamos įmonės, patikrinami el. pašto adresai (atšokimų banga gadina siuntėjo reputaciją), atmetami akivaizdžiai netinkami įrašai. Kiek tokia atranka su visu susijusiu darbu kainuoja rinkoje, detaliai išskaidėme lead generation kainų gide.

Pavyzdys iš praktikos

Įsivaizduokite, kad parduodate įrangą autoservisams. Atrankos logika atrodytų taip: pagrindas – klasė 45.20 (variklinių transporto priemonių priežiūra ir remontas); prie jos – 45.31 ir 45.32 (transporto priemonių dalių prekyba), nes dalis servisų, kurie kartu prekiauja dalimis, registruota būtent taip. Tada ne-EVRK filtrai: tik UAB ir MB, veikiančios bent trejus metus. Galiausiai – patikra, ar įmonė turi svetainę ir pasiekiamą el. paštą. Rezultatas: sąrašas kelis kartus trumpesnis už pradinį, bet kiekvienas jame likęs įrašas – realus taikinys, o ne statistinis triukšmas.

Kodėl vien EVRK filtro neužtenka: 4 spąstai

EVRK filtras – puikus pirmas pjūvis, bet pasikliauti vien juo negalima. Keturios dažniausios problemos:

• Deklaruota ≠ daroma. Kodai nurodomi steigiant įmonę ir retai atnaujinami. Įmonė, prieš dešimtmetį įregistruota kaip prekybos, šiandien gali būti grynai paslaugų verslas.
• Per platūs bendriniai kodai. Dalis įmonių registruojasi plačiais kodais (pvz., 70.22 – verslo konsultacijos ar 46.90 – nespecializuota didmeninė prekyba), po kuriais slepiasi labai skirtingos veiklos.
• Skirtingi šaltiniai rodo skirtingus kodus. Vienur matysite visą deklaruotų veiklų sąrašą, kitur – tik pagrindinę veiklą. Filtruodami pagal bet kurį deklaruotą kodą gausite platesnį, bet triukšmingesnį sąrašą nei pagal pagrindinį.
• Kodas nieko nesako apie kokybę. EVRK neatsakys, ar įmonė aktyvi, ar turi svetainę ir kontaktus, ar jai apskritai aktualu tai, ką siūlote. Tam reikia papildomo duomenų praturtinimo ir rankinės ar automatinės patikros.

Praktinė taisyklė: EVRK kodas pasako, kuo įmonė užsiregistravo, o ne kuo ji gyvena. Filtruokite pagal kodus, bet prieš kampaniją sąrašą būtinai verifikuokite.

Mūsų kampanijose šis verifikavimas – atskiras etapas: po EVRK atrankos tikriname įmonių svetaines, veiklos požymius ir el. pašto adresų pasiekiamumą, ir tik tada sąrašas keliauja į siuntimą. Toks dvigubas filtras – kodai plius patikra – ir yra skirtumas tarp „nusipirkome bazę" ir „turime tikslinę auditoriją".

DUK: dažni klausimai apie EVRK kodus

Ar EVRK ir NACE yra tas pats?

Iš esmės taip. EVRK yra lietuviškoji NACE klasifikatoriaus versija: keturių skaitmenų lygiu kodai sutampa visoje ES, o Lietuva kai kurioms veikloms turi smulkesnius nacionalinius poklasius.

Kiek EVRK kodų gali turėti viena įmonė?

Deklaruoti galima kelias veiklas – griežtos ribos praktiškai nėra. Tačiau pagrindinė veikla, pagal kurią įmonė priskiriama sektoriui statistikoje, yra viena.

Kaip pakeisti savo įmonės EVRK kodą?

Veiklos kodai keičiami atnaujinant Juridinių asmenų registro duomenis per Registrų centrą. Verta tai padaryti, jei veikla iš esmės pasikeitė: tikslus kodas padeda jums patiems atsirasti teisinguose B2B sąrašuose – taip jus lengviau randa potencialūs partneriai ir klientai. Apie tai, kaip jūsų verslą randa ir cituoja AI paieška, rašėme AEO gide.

Ar galiu nemokamai gauti visą EVRK 2 red. sąrašą?

Taip – visą klasifikatorių su paaiškinimais viešai skelbia Valstybės duomenų agentūra. Sąrašas ilgas (615 klasių), todėl atrankai patogiau iš anksto žinoti savo sektoriaus skyrių ir žiūrėti tik jo dalį.

Ar EVRK kodai tinka konkurentų analizei?

Taip. Atrinkę įmones pagal savo sektoriaus kodus pamatysite, kiek ir kokių įmonių veikia jūsų nišoje ir kur jos telkiasi. Tai greitas būdas įvertinti rinkos dydį prieš žengiant į naują segmentą.